Бізнес-план є основою бізнес-пропозиції у переговорах із майбутніми партнерами й можливими інвесторами. Це визначає певні вимоги до його оформлення, форми, змісту й структури. Він повинен бути представлений у формі, що дозволяє зацікавленій особі одержати чітке уявлення про зміст справи й перспективи своєї участі в ній.
Структура й зміст бізнес-плану суворо не регламентовані, але можна запропонувати такий його макет: резюме (короткий зміст бізнес-плану); місцезнаходження підприємства; мета діяльності; характеристика виду діяльності, характеристика продукції (послуг); оцінка ринку збуту; конкуренція й конкурентна перевага підприємства; зовнішньоекономічна діяльність; стратегія маркетингу; прогнозування обсягу реалізації; план технічної доробки продукту; план виробництва; управління підприємством; характеристика персоналу; матеріально-технічне забезпечення; оцінка ризику; фінансовий план; ефективність проекту.
До складу бізнес-плану інвестиційного проекту, як правило, входять такі пункти:
1 Загальні передумови й історія проекту:
дані про організатора проекту: імена, адреси, форма власності, фінансові можливості;
передумови для створення проекту;
мета проекту; загальні риси маркетингової стратегії проекту;
місце розміщення проекту (чи орієнтований проект на місцеві або зовнішні ресурси, на місцевий або зовнішній ринок);
державна або регіональна економічна й промислова політика, що сприяє реалізації проекту.
2 Загальний аналіз ринку й концепція маркетингу:
аналіз результатів маркетингових досліджень за напрямками: ділове середовище; цільовий ринок і сегментація ринку; канали збуту; конкуренція; життєві цикли продуктів; циклічність сегмента ринку;
аналіз річних показників попиту (обсяг попиту, рівень цін) і поставок, а також аналіз тенденцій попиту й поставок;
обґрунтування маркетингових стратегій;
формулювання загальної концепції маркетингу;
розрахунок маркетингових витрат;
розрахунок бюджетних показників продажів і надходжень (кількість, ціни, частка ринку й т.д.);
визначення впливу проекту на виробничу програму й виробничу потужність підприємства, а також на технологічний рівень виробництва.
3 Сировина й постачальники:
розрахунок річної потреби в поставках матеріальних ресурсів;
оцінка наявності необхідних матеріальних ресурсів (сировини, напівфабрикатів, допоміжних матеріалів та ін.);
аналіз отриманих результатів і розроблення можливих стратегій щодо поставок (маркетинг поставок);
виявлення можливостей довгострокового співробітництва з потенційними постачальниками.
4 Місце розміщення й навколишнє середовище:
ідентифікація місця розміщення й характеристика обраного для розміщення підприємства ділянки з урахуванням: впливу на екологічну ситуацію в регіоні; соціально-економічної політики місцевої влади; наявної інфраструктури; природних умов;
розрахунок основних витрат, що відносять до місця розміщення;
обґрунтування вибору й критичний аналіз аспектів місця розміщення.
5 Проектування й технологія:
розрахунок виробничої програми й виробничої потужності підприємства;
опис та обґрунтування вибору технології: відповідність технології продукту й виробничому процесу; основні переваги й недоліки; життєвий цикл технології; методи передачі технології; витрати щодо освоєння, навчання, страхування ризиків; розрахунок витрат; юридичні аспекти придбання й передачі технології;
опис загальної схеми проекту і його обмежень;
розрахунок вартості основних елементів виробництва на підприємстві;
визначення складу основних робіт із будівництва;
розрахунок витрат стосовно будівництва.
6 Управління й накладні витрати:
організаційна структура, схема управління, принципи управління;
розрахунок управлінських витрат.
7 Трудові ресурси:
соціально-економічне й культурне середовище, його відповідність вимогам проекту;
наявність вільних трудових ресурсів;
освітні й кваліфікаційні вимоги;
необхідність перепідготовки кадрів;
причини залучення іноземних фахівців, якщо така необхідність виникає;
основні кадри;
штатний розпис;
розрахунок витрат щодо оплати праці.
8 Схема реалізації проекту:
розрахунок тривалості будівництва й монтажу устаткування;
розрахунок тривалості пускового й початкового періодів виробництва;
складання плану заходів щодо своєчасної реалізації етапів проекту.
9 Фінансовий аналіз і оцінка інвестицій:
характеристика критеріїв, що визначають оцінку інвестицій;
розрахунок повних інвестиційних витрат, включаючи витрати на: придбання або оренду земельної ділянки; підготовку ділянки; проектування й будівництво будинків і споруджень; придбання основного устаткування; придбання допоміжного й обслуговуючого устаткування; основний акціонерний капітал; предвиробничі витрати й капітальні витрати; потреби в оборотному капіталі;
повні витрати на продану продукцію: поточні витрати; амортизаційні відрахування; витрати на маркетинг; транспортні витрати; обігові витрати; витрати фінансування; накладні витрати;
фінансування проекту: джерела фінансування; вплив витрат фінансування й витрат з обслуговування боргу на ефективність проекту; наявність податкових, амортизаційних, митних та інших пільг для інвестиційних проектів (державна політика відносно фінансування й інвестування);
оцінка інвестицій: розрахунок дисконтованого грошового потоку й пов’язаних з ним показників (чистої поточної вартості й внутрішньої норми прибутковості проекту); розрахунок строку окупності; рентабельність початкового інвестованого капіталу й рентабельність акціонерного капіталу; фінансовий та економічний вплив проекту на регіональне й державне економічне середовище;
аналіз невизначеності, включаючи: визначення критичних змінних при аналізі чутливості; оцінку ризиків; визначення можливих сценаріїв розвитку й засобів управління в умовах ризику; антикризові стратегії; аналіз чутливості проекту до систематичних ризиків;