загрузка...
 
ТЕМА 18 Маркетингова політика розподілу 1 Методи розподілу.
Повернутись до змісту

ТЕМА 18 Маркетингова політика розподілу 1 Методи розподілу.

Працюючи на ринку підприємство чи фірма повинна дотримуватись певної збутової політики  (політики розподілу).

Мета збутової політики  - організація збутової мережі для ефективного продажу виготовленої продукції. Реалізація цієї мети передбачає:

Розроблення стратегії збутової політики підприємства.

Вибір ефективних методів збуту.

Вибір певного рівня каналу збуту.

Вибір та обґрунтування типів посередників

Стратегія збуту – система організації збуту, яка показує як має бути організований товарорух: через власну чи через дилерську мережі, через які типи посередників цей збут здійснювати.

 

Рисунок 18.1- Методи збуту

Прямий збут передбачає створення підприємством власної збутової мережі з обладнаними складськими приміщеннями, транспортом, мережею торгівлі, кваліфікованим персоналом. Ця система, як правило, використовується великим підприємствами, а також підприємствами, які виготовлюють поштучно складську продукцію.

Система збуту з посередниками передбачає продаж продукції товаровиробником операторам ринку, які здійснюють її реалізацію. У товаровиробників відпадає потреба у великих складах, транспорті, магазинах, збутовому персоналові. Як правило, таким методом збуту користуються невеликі підприємства, які не мають власної торгової мережі. Основний недолік полягає в тому, що товаровиробник не може отримати за свою продукцію максимальну ринкову ціну.

Змішаний (комбінований) метод – передбачає реалізацію частини продукції силами товаровиробника, а більшу частину через посередників.



загрузка...