загрузка...
 
1.2.2  Стадия  нарастания  сбыта
Повернутись до змісту

1.2.2  Стадия  нарастания  сбыта

Для этой стадии характерны быстрый рост сбыта и наивысшая прибыль. Хотя расходы на маркетинг остаются высокими, их доля среди других расходов уменьшается. Расходы, связанные с предоставлением данной услуги целевому рынку, сокращаются, и это позволяет для поддержки дальнейшего роста сбыта уменьшать цену продукта.

На этапе роста сбыта значительно возрастает конкуренция. Усилия конкурентов теперь будут в значительной мере определяется уровнем успеха данного продукта среди потребителей. Особенную актив- ность будут проявлять здесь те фирмы, которые припозднились с вы- ведением нового продукта на рынок и теперь пробуют наверстать упущенное. Хотя, конечно, основные конкурентные преимущества всегда будут оставаться на стороне тех фирм, которые первыми начали выводить на рынок новый продукт.

На данном этапе фирма, выводящая продукт, строит свою деятельность так, чтобы расширить, насколько это возможно, рынок сбыта,

использовать все пути завоевания новых клиентов и новых сегментов рынка. Высокая активность в данном направлении позволяет фирме достичь максимальной прибыли. Данный этап жизненного цикла является и для продукта, и для фирмы определяющим. Нужно все- ми силами постараться рас- тянуть его подольше.

 

Рис. 1.3. Жизненный путь продукта

Рис. 1.4. Этапы жизненного пути нового продукта.



загрузка...