загрузка...
 
6. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Повернутись до змісту

6. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Цена продукта является определяющим, ключевым фактором прибыли фирмы. Она является также и важнейшим маркетинговым фактором. Именно цена товара отражает подлинное измеримое, ощутимое значение влияния всей совокупной комбинации актуальных маркетинговых факторов. Поэтому решения по установлению цены всегда

 

Рис. 6.1. Факторы влияния на политику ценообразования

должны приниматься согласованно с планами по производству, продвижению, распределению товара и сбыту его, а также с учётом состояния маркетингового окружения (см. рис. 6.1).

Отметим всегда существующую корреляцию уровня обслуживания потребителей и цены товара. Поэтому невысокие  цены  у  многих потребителей обычно ассоциируются с низким уровнем услуг и качества товара.

Цены не являются раз навсегда установленной величиной. Они могут изменяться на протяжении жизненного цикла продукта: от начальных высоких, предназначенных для состоятельных потребителей, интересующихся новинками и ориентирующихся на престижный товар, до сравнительно низких, предназначенных для массового потребления.

Среди всех элементов маркетингового комплекса цена относится к наиболее контролируемому фактору. Но этот контроль должен осуществляться на основе квалифицированных расчётов.

На рис. 6.1 слева показаны последовательные этапы проведения ценовой политики, справа – основные факторы, влияющие на формирование этой политики.



загрузка...