1.4. Обработка расходов на маркетинговую деятельность
Анализ текущих расходов на маркетинговую деятельность, проводимый с целью установить, какие конкретные расходы связаны с определённым продуктом фирмы, выполняется в три последовательные этапа:
Классификация расходов по обычным бухгалтерским статьям.
Перевод обычных статей в функциональные статьи, указывающие цель или конкретный вид деятельности, потребовавшие данных расходов.
Распределение функциональных расходов по продуктам фирмы. Проще всего проследить эти этапы посредством рассмотрения некоторого примера, оперирующего конкретными цифрами. Будем считать, что приведенные ниже цифры, характеризуют расходы, отнесённые к одному году. Фирма является поставщиком на рынок четырёх продуктов.
Пример 1.7
Классификация расходов по обычным статьям
ОБЫЧНЫЕ СТАТЬИ
РАСХОДЫ ($)
1. Зарплата маркетологов
36 000
2. Дополнительные выплаты
21 000
3. Оплата консультантов
15 500
4. Расходы на рекламу
50 000
5. Расходы на командировки
10 500
6. Расходы на участие в выставках
14 000
7. Прочие
33 000
Итого текущих расходов (за год)
180 000
Пересчёт обычных статей в функциональные
Рассмотрим шесть функциональных статей:
Управление маркетингом.
Персональные продажи.
Реклама.
Командировочные расходы.
Маркетинговые исследования.
Общее управление фирмой.
Обычные статьи
Итого
Функциональные статьи
1
2
3
4
5
6
1
36 000
5 000
10 000
15 000
6 000
2
21 000
3 000
11 000
5000
2 000
3
15 500
4 000
7 500
4000
4
50 000
50 000
5
10 500
10500
6
14 000
3 000
7 000
4 000
7
33 000
1500
9 000
12 500
10 000
Итого
180000
16 500
37 000
50 000
10 500
40 000
26 000
Распределение функциональных расходов по продуктам
Функциональные расходы
Всего
Продукт А
Продукт Б
Продукт В
Продукт Г
1
16 500
4 500
3 000
5 000
4 000
2
37 000
10 000
5 000
4 000
18 000
3
50 000
12 000
13 000
16 000
9 000
4
10 500
3 500
3 500
3 500
5
40 000
12 000
18 000
7 000
3 000
6
26 000
6 000
8 000
6 000
6 000
Итого
180 000
48 000
50 500
41 500
40 000
Таким образом, годовые маркетинговые расходы фирмы, отнесенные к продукту А, составили $48 500, к продукту Б - $50 500, к продукту В - $41500, к продукту Г - $40 000.