ТЕМА 5: СТРАТЕГІЯ І ПЛАНУВАННЯ В СИСТЕМІ МІЖНАРОДНОГО МЕНЕДЖМЕНТУ; 5.1. Суть і основні елементи міжнародних стратегій; 5.2. Стратегічні орієнтації міжнародних корпорацій; 5.3. Основні типи міжнародних стратегій; 5.4. Стратегія глобального розміщення виробництва; 5.5.Стратегія і організація імпорту; 5.6. Стратегія і організація експорту; 5.7. Особливості планування в транснаціональних корпораціях; Міжнародний менеджмент - Панченко Є. Г.
ТЕМА 5: СТРАТЕГІЯ І ПЛАНУВАННЯ В СИСТЕМІ МІЖНАРОДНОГО МЕНЕДЖМЕНТУ
5.1. Суть і основні елементи міжнародних стратегій
Стратегічне планування - це процес визначення основної лінії організації, довгострокових цілей і виконання планів діяльності щодо досягнення зазначених цілей
Необхідність і значення стратегічного планування в міжнародному менеджменті
• Утримання напрямку розвитку компанії в умовах диверсифікації міжнародних операцій
• Потреба в координації і інтеграції різноманітних операцій в масштабах всієї корпорації
• Належна підготовка до виникаючих нових міжнародних викликів і проривів
Переваги стратегічного планування
• Координація і моніторинг довготривалих міжнародних операцій
• Детальне опрацювання проблем, пов'язаних з політичними ризиками, конкурентами, стабільністю валютних курсів і ін.
Основні підходи до формулювання і реалізації міжнародних стратегій
• Економічний імператив
• Політичний імператив
• Адміністрати вна координація
5.2. Стратегічні орієнтації міжнародних корпорацій
• Етноцентризм - Цінності і інтереси материнської компанії є головними в стратегічних рішеннях
• Поліцентризм - стратегічні рішення змінюються від країни до країни, в яких діє компанія
• Регіоцентризм - поєднання власних інтересів фірми з інтересами своїх регіональних відділень
• Геоцентризм - інтегрування рішень в єдину глобальну систему
Таблиця 5.1.
Оціночна матриця для ринкових входів багатонаціональних корпорацій в інші країни
Вхідні стратегії
Ключові фактори середовища
Загальна
оцінка
Економічні
Закони
Політичні
Культурні
Експорт
С
А
В
С
С+
Лізинг
А
В
В
А
В+
Виробництво за
контрактом
В+
В+
В+
В+
В+
Спільне
підприємство
А
А
В+
В+
А-
Власне
виробництво
А
А
А
А-
А
Позначення: А-відмінні; В-добрі; С - задовільні
Джерело: Hodgetts R., Luthans F. International Management. - N-Y, Me Graw-Hill, Inc., 1991, p.93.
Таблиця 5.2.
Стратегічний профіль міжнародних компаній
№
№
Характеристика
ЕтноЦентризм
поЛіцентризм
Регіоцентризм
Геоцентризм
1.
Місія
Прибутковість
Життєздатність
Громадське визнання
(легітимність)
Прибутковість і
Громадське визнання
Прибутковість і
громадське визнання
2.
Стратегія
Глобальна інтеграція
Національна
чутливість
Регіональна
інтеграція і
національна чуйність
Глобальна інтеграція і
національна чуйність
3.
Характер управління
Зверху вниз
Знизу вгору
Переговори на
місцевому рівні
Переговори на всіх
рівнях
4.
Організаційні
структури
Ієрархія продуктових
відділень
Ієрархія географічних
відділень
Продуктово-
географічна матриця
Мережа організацій
5.
Культура
Країни походження
Країни господаря
Регіональна
Глобальна
6.
Технологія
Масове виробництво
Серійне виробництво
Гнучке виробництво
Гнучке виробництво
7.
Маркетинг
Продукція країни
походження
Локальні продукти
Регіональна
продукція
8.
Фінанси
Репатріація прибутку
Утримання прибутку
Регіональний
розподіл
Глобальний розподіл
9.
Персонал
Ключові посади
експатріанти
Ключаві посади
місцеві
Регіональна ротація
Глобальна ротація
Джерело : Columbie Journal of World Business.- Summer 1985, pp.5-6
Варіанти формулювання цілей транснаціональних корпорацій
5.7. Особливості планування в транснаціональних корпораціях
• Потенціальний конфлікт між цілями самої корпорації з одного боку, і економічними і політичними цілями країн-господарів в яких оперують корпорації, з іншого боку. В переважній більшості країн вирішальну роль у запобіганні таких конфліктів відіграють уряди і їх установи.
Приклад. Міністерство міжнародної торгівлі і промисловості Японії планує на п'ять років розвиток національної економіки і у складі п'ятирічного плану передбачає у відсотках зростання експорту окремих продуктів.
• Можливі підстави для конфліктування корпоративних і національних
цілей
• Невідповідність між сприятливим балансом платежів у країну (поліпшення життєвих стандартів для її громадян) і цілями транснаціональних компаній
• Співвідношення між прибутковістю зарубіжних підрозділів і репатріацією прибутку до штаб-квартири компанії.
• Негативний вплив потоків прибутку на баланс платежів країн-господарів
• Вплив державних чиновників на планування діяльності міжнародних компаній в інших країнах (різні позиції, досвід, цінності у менеджерів і чиновників).
Мал. 5-2. Процес планування в міжнародній компанії "Мацусіта" (Японія)
ДЖЕРЕЛО: Как работают японские предприятия. Сокр. пер. с Экономика, 1989, с.80.
Таблиці 5.4.
Порівняльний зміст міжнародних контрактів купівлі-продажу
№№
Міжнародна комерційна практика
№№
Рекомендації МЗЕЗТ України
1.
Преамбула
1.
Назва, номер договору (контракту), дата і місце його підписання
2.
Предмет контракту
2,
Преамбула
3.
Кількість
3.
Предмет договору (контракту)
4.
Якість
4.
Кількість та окіст товарів
5.
Термін і дата поставки
5.
Базисні умови поставки товарів
6.
Базисні умови поставки
6.
Ціна та загальна вартість контракту
7.
Ціна
7.
Умови платежів
8.
Платіж
8.
Умови здачі (приймання) товару (робіт, послуг)
9.
Упаковка
9.
Упаковка та маркірування
10.
Порядок відвантаження
10.
Форс-мажорні обставини
11.
3адача - приймання
11.
Санкції та рекламації
12.
Рекламації
12.
Арбітраж
13.
Гарантії
13.
Юридичні адреси, поштові та платіжні реквізити сторін
14.
Умови виконання договору і санкції
14.
Додаткові Умови, що визначаються за домовленістю сторін
15.
Форс-мажорпі обставини
• страхування
16.
Арбітраж
• гарантії якості
17.
Транспортні умови
• умови залучення виконавців контракту, агентів, перевізників
18.
Експортні і імпортні ліцензії
• визначення норм (розвантаження)
• умови передачі технічної документації на товар, збереження
торгових марок
• порядок сплати податків, мита, зборів
• різного роду захисні застереження
• з якого моменту контракт починає діяти
• кількість підписаних примірників контракту
• можливість та порядок внесення доповнень та змін до контракту та ін.
Джерело: Герчикова И.Н. Маркетинг и международное
коммерческое право. - М.: Внешторгиздат, 1990, с.111-130
Джерело: Герчикова И.Н. Маркетинг и международноекоммерческое право. - М.: Внешторгиздат, 1990, с.111-130, Положення про форму зовнішньоекономічнихдоговорів (контрактів) - Урядовий кур'єр, 1995. 02.11. с.8