У звичайних умовах план рекламної кампанії може бути здійсненим у три етапи, які характеризуються певними цілями, мотивами й засобами комунікації, що будуть використовуватися.
Таблиця 5 - Характеристика етапів проведення рекламної кампанії
Етап рекламної кампанії
Мета етапу
Мотиви
Засоби комунікації
1
2
3
4
Перший
етап
Формування й зміцнення іміджу компанії шляхом активного рекламування товарів-лідерів; досягнення популярності
Раціональні
Реклама на місцях продажу; статті в спеціальних журналах; інтерв'ю або дискусії по радіо й
інших товарів фірми
телебаченню
Другий
етап
Закріплення іміджу й розширення популярності фірми; формування позитивних думок і відносин щодо товарів; розширення популярності інших товарів фірми
Раціональні, але поступово вводяться емоційні
Реклама на місцях продажу; статті в спеціальних журналах; поступово вводяться масові журнали, радіо й телебачення, додаються презентації
Третій
етап
Розширення популярності фірми, додавання до іміджу додаткових привабливих рис; формування позитивних думок і відносини до всіх товарів; розширення виходу на регіональні ринки
Раціональні мотиви наявні постійно, але все ширше вводяться емоційні
Реклама на місцях продажу; поряд зі спеціальними виданнями усе ширше використовуються масові видання; на радіо й телебаченні можливі рекламні ролики (бажано більш тривалі: від 20 с до 1 хв.)
На кожному етапі рекламної кампанії плануються або розробляються конкретні заходи й здійснюється взаємодія всіх учасників.
Розроблення календарного графіка є частиною процесу організації рекламної кампанії. Досить велике його значення при розробленні кошторису рекламної кампанії, організації її матеріально-технічного забезпечення, визначенні відповідальних за конкретні етапи, контролі ефективності рекламних витрат (рис. 8).
Рекламні заходи
Місяці проведення рекламної кампанії
січень
лютий
березень
квітень
травень
Інтернет-реклама
Друкована
реклама у журналах
Друкована
реклама у газетах
Радіореклама
Телевізійна реклама
Листівки
Виставка
Рисунок 8 - Схема-графік проведення рекламної кампанії