загрузка...
 
ТЕМА 4 Оценка конкурентоспособности предприятий
Повернутись до змісту

ТЕМА 4 Оценка конкурентоспособности предприятий

 Цель работы - освоить методику многофакторной оценки конкурентоспособности предприятий-производителей.

Методические указания

Конкурентоспособность - способность предприятия производить и доводить до потребителей продукцию, соответствующую их потребностям и запросам.

Анализ конкурентоспособности дает возможность получить ответы на следующие основные вопросы:

- будут ли потребители покупать изделия анализируемого предприятия или изделия конкурентов и почему?

- какие тенденции сложились на рынке по таким факторам конкурентоспособности, как ассортимент выпускаемой продукции, цены на нее, формы продвижения продукции на рынке, сбыта, направления НИОКР, формы послепродажного обслуживания клиентов?

- каковы позиции анализируемого предприятия и предприятий конкурентов, сравнительная оценка сильных и слабых сторон?

Методика оценки конкурентоспособности основана на использовании табличных моделей (см. тему 3).Рассмотрение методики удобно вести путем анализа конкретного примера.

Необходимо выполнить оценку конкурентоспособности 3 предприятий-конкурентов. Основные параметры факторов конкурентоспособности приведены в табл.4.1.

Оценка конкурентоспособности выполняется в следующей последовательности:

- группирование показателей по факторам (продукт, производство, каналы распределения и товародвижения, продвижение продуктов на рынке);

- оценка показателей, например по 3 - бальной шкале (3 - лучший из конкурентов, 2-средние позиции, 1- худшие позиции);

- суммирование оценок показателей по каждому фактору;

- определение значимости (веса) каждого из факторов (сумма весов равна 1);

- расчет средней оценки по фактору с учетом его веса (сумма оценок показателей по фактору, разделенная на количество показа­те­лей и умноженная на вес фактора);

- определение итоговой средней оценки каждого конкурента и ранжирование конкурентов, интерпретация результатов.

Таблица 4.1 - Показатели предприятий-конкурентов, выпускающих аналогичную продукцию

 

Показатель

Значения показателя для конкурентов

 

А

Б

В

1

3

4

5

Срок службы продукции, лет

5

4,5

5,5

Стоимость единицы продукции, тыс.грн.

1,1

1,05

1,0

Престиж торговой марки

Высокий

Средний

Низкий

Защищенность продукции патентами

Внутри страны

В стра­нах СНГ

В странах ЕС

Защищенность технологии патентами

В странах СНГ

Нет

Внутри страны

Возраст оборудования, лет

10

15

12

Объем продаж в расчете на одного занятого, тыс. грн.

120,8

145,6

139,9

Доля высококвалифицированных рабочих, %

10

20

17

Доля рынка сбыта, контролируемая пред­приятием, %

10

8

9

Размещение складских помещений (расстояние до территории сбыта, км.)

200

450

250

Формы сбыта

Прямая доставка

Через оптовых

посред-ников

Через торговых

предста-вителей

Система транспортировки

Авто-транс-порт

ж/д

Авто-трас-порт

 

 Индивидуальная продажа

Скидка

Показ образ-цов изделий

Демон-страци-онная торговля

 

Результаты расчетов, выполненные согласно данной схеме, приведены в табл.4.2.

Таблица 4.2 - Оценка конкурентоспособности

Показатель

Значения показателя и оценка

предприятий-конкурентов

А

Б

В

значен.

оценка

значен.

оценка

значен.

оценка

1

2

3

4

5

6

7

Продукт (0,3)

 

 

 

 

 

 

Срок службы продукции, лет

5

2

4,5

1

5,5

3

Стоимость единицы продукции, тыс. грн.

1,1

1

1,05

2

1,0

3

Защищенность продукции патентами

Внутри страны

1

В стра­нах СНГ

2

В стра­нах ЕС

3

Всего по фактору с учетом веса

0,399

0,499

0,900

Производство (0,2)

 

 

 

 

 

 

Защищенность технологии патентами

В странах СНГ

3

Нет

1

Внутри

страны

2

Возраст оборудования, лет.

10

3

15

1

12

2

Объем продаж в расчете на одного занятого, тыс. грн.

120,8

1

145,6

3

139,9

2

Доля высококвалифицированных рабочих, %

10

1

20

3

17

2

Всего по фактору с учетом веса

0,400

0,400

0,400

Каналы распределения и товародвижения (0,4)

 

 

 

 

 

 

Доля рынка сбыта, контролируемая пред­приятием, %

10

3

8

1

9

2

Размещение складских помещений (расстояние до территории сбыта, км.)

200

3

450

1

250

2

Формы сбыта

Прямая постав-ка.

3

Через опто-вых пос­ред­ников

1

Через торго-вых пред-стави-телей

2

Система транспортировки

Авто-транс-порт

3

ж/д

1

авто-транс-порт

2

Всего по фактору с учетом веса

1,200

0,400

0,800

Продвижение продуктов на рынке (0,1)

 

 

 

 

 

 

Индивидуальная продажа

Скидка.

3

Показ образ-цов изде-лий.

1

Демон-стра-цион-ная тор-говля.

2

Престиж торговой марки

Высо-кий

3

Сред-ний

2

Низкий

1

Всего по фактору с учетом веса

0,300

0,150

0,150

Итоговая оценка

2,299

1,449

2,250

Анализируя результаты, можно отметить, что в порядке убывания конкурентоспособности по всем факторам предприятия расположены следующим образом: А, В, Г. По каждому из факторов конкурентоспособности предприятия расположились следующим образом: по продукту - В, Б, А; по производству - у всех оценка одинаковая; по каналам распределения и товародвижения - А, В, Б; по продвижению продуктов на рынке - А, а Б и В имеют одинаковые оценки.

Для более точного анализа учитывают веса показателей по каждому из факторов.



загрузка...