Продвижение продуктов выполняется в любой форме сообщений участникам рынка и обществу в целом. Эти сообщения имеют своей целью информацию, убеждение или напоминание о существовании фирмы, о её товарах, услугах, намерениях, идеях и общественной деятельности.
Эти сообщения передаются через СМИ, рекламу, выставки, фирменные брэнды, упаковку, плакаты, вывески, презентации. В зависимости от ситуации эти сообщения делают акценты на информации, убеждении, характеристиках продукции, юморе, сравнении с конкурентами. В отдельных случаях используются разного рода спортивные и эстрадные знаменитости и даже вышедшие в тираж примелькавшиеся политические фигуры.
Количественные оценки, связанные с продвижением, могут быть выполнены по схемам, показанным в пятом разделе Части второй.
В приведенной ниже таблице указаны три основных способа продвижения.
1. Широкое вещание
(Broadcast)
Связь одновременно с большим количеством покупателей, принадлежащих различным группам.
2. Вещание ограниченного масштаба
(Semibroadcast)
Коммуникация с большим количеством лю- дей, принадлежащих выделенным сегментам.
3. Замкнутая цепь
(Closed sircuit)
Прямая, короткая связь между двумя участ- никами сбыта (продавцом и покупателем).