загрузка...
 
3. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
Повернутись до змісту

3. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Стратегия маркетинга является естественной частью стратегии фирмы в целом и, разумеется, в самых общих чертах подчинена ей. Поэтому стратегические планы маркетинга разрабатываются как планы выполнения заданий, поставленных генеральным стратегическим планом фирмы. Однако, при любой стратегии фирмы маркетинговая стратегия имеет и собственные имманентные черты. Они для нас наиболее интересны, и отдельные из них мы здесь рассмотрим.

Хотя материал данной книги содержит отдельные Разделы, та- кие как «Маркетинговая среда», «Стратегия маркетинга», «Сегментирование», все эти темы тесно связаны и переплелись содержанием, так что нет однозначного выбора, какой материал в какую тему отнести.

 

Рис. 3.1. Факторы, влияющие на выбор стратегии

Но это не имеет никакого сакраментального значения.

«Не имеет значения, как зовут кошку; важно, чтобы она ловила мышей» (Дэн  Сяопин).

Сначала укажем основные факторы, влияющие на выбор стратегии фирмы, а с ней и на стратегию маркетинга (см. рис. 3.1).

После того, как стратегические  задачи фирмы сформулированы, стратегические решения по маркетингу принимаются в обычном порядке:

Формулирование главных целей маркетинга.

Разработка стратегии маркетинга, то есть поиск путей  достижения целей фирмы маркетинговыми средствами.

Выбор конкретных средств достижения поставленных целей. Цели фирмы могут иметь несколько уровней. Например:

Основная цель. Получение максимальной прибыли в результате внедрения новейших эффективных методов управления.

Частная цель первого порядка. Увеличить удельный вес своей фирмы на рынке определённого продукта.

Частная цель второго порядка. Существенно повысить фондоотдачу.

Частная цель третьего порядка. Улучшить сбор и обработку информации. Улучшить условия труда сотрудников.

Механизмом осуществления маркетинговой стратегии является организованная система управления маркетингом, основанная на определённых концепциях и имеющая вполне определённую структуру.



загрузка...