Стратегия ценообразования подразумевает принятие общего решения по ценам определённых товаров с учётом того, что действие его распространяется на достаточно протяжённый отрезок времени. При принятии таких решений следует опираться на несколько основных положений. Укажем их.
Ёмкость рынка в данный момент. Тенденция к развитию (сокращению) рынка. Долгосрочный прогноз относительно ёмкости рынка.
Реальная потребность общества (или его отдельной группы) в данном товаре. Основные требования покупателей к данному товару. Существование замещающих товаров и отношение покупателей к заменителям. Возможность появления на рынке в ближайшее время эффективных заменителей.
Основные конкуренты. Доля рынка, принадлежащая конкурентам (для случая олигопольного рынка). Реальные производственные и коммерческие возможности конкурентов. Их цены. Их ценовая политика. Возможность появления новых конкурентов или ухода старых.
Ожидаемые изменения внешнего маркетингового окружения.
Планируемые инвестиции в производство (закупку, модернизацию) данного товара.