загрузка...
 
7.1.1. Личная продажа
Повернутись до змісту

7.1.1. Личная продажа

 

Рис. 7.6. Этапы личной продажи

Личная продажа заключается, в первую очередь, в устном представлении товара в ходе беседы с возможными покупателями. В ходе беседы продавец должен продемонстрировать полную осведомлённость об основных характеристиках товара. Положительная особенность   рассматриваемого варианта состоит в непосредственном воздействии умелого продавца на целевую аудиторию.

На приведенном ниже рисунке показаны возможные стадии личной продажи корпоративному клиенту.



загрузка...