Личная продажа заключается, в первую очередь, в устном представлении товара в ходе беседы с возможными покупателями. В ходе беседы продавец должен продемонстрировать полную осведомлённость об основных характеристиках товара. Положительная особенность рассматриваемого варианта состоит в непосредственном воздействии умелого продавца на целевую аудиторию.
На приведенном ниже рисунке показаны возможные стадии личной продажи корпоративному клиенту.