5.2. Оценка эффективности действий фирмы при установлении контактов с потенциальными крупными клиентами
Примем к рассмотрению шесть основных способов установления контактов:
Распространение справочных изданий.
Реклама продуктов, обращённая к крупным клиентам.
Почтовые отправления.
Конференции, семинары.
Выставки, демонстрации.
Личные контакты.
Контакты по телефону.
Пример 5.2
В этом примере одним экспертом проводится оценка эффективности работы четырёх фирм по установлению контактов с клиентами- корпорациями. В данном случае
N = 4, К = 1, S = 7.
В данном случае достижения всех четырёх фирм оказались практически одинаковыми, хотя и не очень большими.