1. Що означає добір цільових ринків? Назвіть відмінності між споживчим і виробничим ринками.
2. Поясніть сутність сегментування ринку. Охарактеризуйте рівні сегментування.
3. Які основні принципи сегментування ринків? Охарактеризуйте кожен з них.
4. Назвіть етапи сегментування ринку.
5. Як класифікуються маркетингові стратегії залежно від ступеня охоплення ринку? Визначте переваги та недоліки кожної з них.
6. Керівництво фірми "Алькор", яка виготовляє постільну білизну, вирішило переглянути маркетингову програму через зменшення обсягу продажу продукції. Аналіз діяльності підприємства виявив помилки, допущені при сегментуванні ринку. Керівництво вирішило відмовитись від географічного принципу сегментування і перейти до психографічного. Які критерії доцільно використати підприємству за нового принципу сегмен-тування?
7. Просегментуйте ринок Києва, приблизно розподіліть обсяг продажу за сегментами та визначте очікуваний прибуток трьох підприємств (табл. 2.б — 2.8 і рис. 2.2).
Таблиця 2.6
Підприємство, що випускає сільськогосподарську техніку
Показник
Секатори автоматичні
Електронасоси
Бензопили
Оприскувачі
Обсяг попиту, тис. грн.
9198
10б80
98785
8394
Обсяг виробництва, тис. грн.
10980
12400
85370
5400
Витрати виробництва, тис. грн.
7920
10000
74200
3280
Дохід від реалізації продукції, тис. грн.
9000
10580
85370
5400
Можливість оплачувати транспортні витрати (відсоток доходу)
2
3
3
0,1
Таблиця 2.7
Підприємство, що випускає сільськогосподарську техніку
Показник
Спецодяг
Спортивний одяг
Верхній одяг
Костюми
Обсяг попиту, тис. грн.
2452
3140
4278
5130
Обсяг виробництва, тис. грн.
2452
3140
4278
5130
Витрати виробництва, тис. грн.
2000
3000
4103
4940
Дохід від реалізації продукції, тис. грн.
2452
3140
4278
5130
Можливість оплачувати транспортні витрати (відсоток доходу)
0
0
0
5
Таблиця 2.8
Підприємство, що реалізує синтетичні миючі засоби
Показник
Пральний порошок
"GALA"
Паста для чищення
"GALA"
Рідина для миття
посуду "GALA"
Пральний порошок
"OMO"
Обсяг попиту, тис. грн.
7450
32830
7120
10015
Обсяг виробництва, тис. грн.
8000
3000
6400
9400
Витрати виробництва, тис. грн.
7200
2415
5870
9342
Дохід від реалізації продукції, тис. грн.
7450
2830
6400
9400
Можливість оплачувати транспортні витрати (відсоток доходу)
50
50
60
60
е є
Рис. 2.5. Розподіл ринку Києва за сегментами:
а — за чисельністю населення в районах (1 — Дніпровський, 2 — Дарницький, 3 — Московський, 4 — колишній Старокиївський, 5 — Мінський, 6 — Подільський, 7 — решта (разом — 2,5 млн осіб)); б — за віком (1 — 0-7 років, 2 — 8-17 років, 3 — 18-30 років, 4 — 30-50 років, 5 — 50-60 років, 6 — 60 років і старші); в — за способом життя (1 — песимісти, 2 — реалісти, 3 — оптимісти, 4 — скептики); г — за типом особистості (1 — пасивні спостерігачі, 2 — люди "навпаки", 3 — азартні, 4 — пристрасні); д — за статтю (1 — жінки, 2 — чоловіки); е — за прибутками (1 — 40-100 грн., 2 — 100-300 грн., 3 — 300-1000 грн., 4 — 1000 грн. і більше); є — за родом занять (1 — пенсіонери, 2 — банкіри, 3 — інтелігенція, 4 — торговці, 5 — підприємці та бізнесмени-вироб-ники, 6 — робітники)