Пример выполнения работы

Пример выполнения работы

Предприятие планирует к выпуску смесители для ванных комнат и кухонных моек. Для обоснования производственной программы выполняется прогноз сбыта на ближайший год и на перспективу. Прогноз выполняется для одного из городов Украины с числом жителей порядка 300000 человек методом анализа конечного исполь­зования. В числе основных конечных потребителей выделены следующие:

- строительные организации;

- ЖЭКи;

- ремонтные организации;

- частники, занимающиеся ремонтом;

- лица, проживающие в квартирах и домах.

В данном городе работают 3 строительные организации, которые в среднем в год сдают 308 квартир, в т.ч.:

1-я - 100 квартир;

2-я - 48 квартир;

3-я - 160 квартир.

ЖЭКи данного города ремонтируют сантехнику (с заменой смесителей), и в год они выполняют 782 ремонта, в т.ч.:

1-й - 68 ремонтов;

2-й - 347 ремонтов;

3-й - 259 ремонтов;

4-й - 108 ремонтов.

Две ремонтных организации данного города в основном ориентируются на лиц с высоким уровнем дохода и используют импортные комплектующие. Поэтому мы их не рассматриваем.

Как можно судить по объявлениям, в городе работают 11 частников, занимающихся ремонтами. Беседа по телефону с ними позволила выявить, что в среднем они в сумме в год используют 240 смесителей для кухни и 370 смесителей для ванных. Проведенный опрос позволил установить, что своими силами ремонтируют дома, квартиры и дачи всего 6520 человек, в т.ч.:

- квартиры - 4500 чел.;

- частные дома - 1700 чел.;

- дачи - 320 чел.

Таким образом, общий объем сбыта составляет:

смесителей для кухни: 308+782+240+6520=7850 шт.;

смесителей для ванных: 308+782+370+6520=7980 шт.

Данные расчеты основаны на предположении, что экономическая ситуация в ближайший год не изменится. В противном случае необходимо вводить поправку на падение или повышение покупательной способности населения и организаций.

Например:

- с вероятностью 0,25 ожидается падение покупательной способности населения на 10%, что может вызвать снижение объема сбыта на 15%;

- с вероятностью 0,25 ожидается повышение покупательной способности, что может вызвать падение сбыта на 3%, т.к. часть покупателей переключится на более качественные и более дорогие импортные смесители (8%), а часть начнет приобретать смесители анализируемого предприятия (5%).

- вероятность сохранения стабильной ситуации составляет 0,5.

В этом случае ожидаемые объемы сбыта составят:

- смесителей для кухни:

7850*0,5+7850*0,25*0,85+7850*0,25*0,97=7496 шт.;

- смесителей для ванных:

7980*0,5+7980*0,25*0,85+7980*0,25*0,97=7620 шт.