Життєвий попит піддається математичному моделюванню і така математична модель в загальному вигляді може бути записана так:
, де (12.1)
Z – множина відповідних реакцій споживачів;
P – основний елемент прийняття рішення про покупку;
X – збуджуючі фактори;
Y – множина характеристик покупців;
A – множина невизначених факторів;
Q – множина іншої інформації щодо проблеми покупки.
Загальна модель споживчого попиту має такий вигляд:
модель споживчого попиту найбільшою мірою залежить від характеристики суспільних класів.
Таблиця 12.3 - Характеристика суспільних класів
1
2
Вищий клас
(<1%)
Еліта суспільства, яка походить від родовитих предків і живе на успадко-ваному багатстві, володіють більш ніж одним будинком, шикарними авто
Ринок
Коштовності, антикваріат, туризм, нерухомість
Нижчий вищий клас (2%)
Особи вільних професій, бізнесмени. Демонстративно витрачають гроші, гостро бажають перейти у вищий клас
Дорогі будинки, автомобілі, яхти
Вищий середній клас (12%)
Проявляють турботу про освіту, духовне життя, культуру, політику
Нерухомість, авто, туризм
Нижчий середній клас (30%)
Службовці, підприємці. Дотримуються норм та правил культури. Бажають заявити про себе в громадських справах і політиці
Товари типу “Зроби сам”, недорогі авто, побутова техніка
Вищий нижчий клас (35%)
Дрібні службовці, кваліфіковані робітники стурбовані проблемою свого становища в суспільстві
Товари для домашнього господарства, пиво
Нижчий клас
(20%)
Некваліфіковані робітники, пенсіонери, безробітні, соціально мало захищені громадяни
Дешевого харчування, “Секонд хенд”, алкоголь
, де (12.1)