Просування товару на ринку планується підприємством, при чому здійснюється в декілька етапів:
Визначаються цілі і об’єкти рекламної кампанії.
Визначається цільова аудиторія реклами (посередники, ділові люди, основні категорії споживачів).
Вибираються засоби реклами.
Розробляється рекламне звернення: заголовок, текст, вибір носія, ілюстрація, музичний супровід.
Розробляється графік рекламної кампанії.
Складається бюджет просування товару.
Здійснюється оцінка ефективності реклами.
Складові рекламного звернення:
Заголовок – короткий (5-7 слів) при цьому радять вживати слова підвищеної емоційної цінності: швидко, легко, економно, вигідно. Не рекомендується використовувати слова та фрази: незамінний, на рівні світових стандартів.
Текст – не більше 50-60 слів, бажано поєднати з заголовком, він повинен мати аргументи на користь товару.
Носії реклами – існує два шляхи їх вибору:
Використати носіями реклами відомих людей.
Використати носіями реклами невідомих людей.
Ілюстрація – повинна повторювати заголовок, при цьому найчастіше використовують обличчя людей.
Музичний супровід – може бути будь-яким за виключенням державних гімнів, музики та ритуальної музики.
Верховна Рада України у 1998році прийняла Закон “Про рекламу в Україні”, який за свідченнями фахівців є одним з найкращих в світі.
Основним документом, який регламентує рекламну діяльність підприємства є графік рекламної компанії, який передбачає чітке зазначення в ньому засобів реклами, які будуть використовуватись, календарні дати та години виходу в ефір.
Витрати на рекламу визначаються як складова частина загального бюджету маркетингу, який використовує таку формулу:
, де ( 17.1)
P – прибуток з врахуванням витрат на маркетинг;
S – обсяг продажу, шт.;
W – прейскурант цін;
O – транспортні, комісійні та інші витрати;
A – змінні витрати на виробництво одиниці товару
F – постійні витрати, що залежать від обсягів продажу;
, де ( 17.1)
. (17.2)