Ефективний продаж товарів та послуг пов’язаний з заохоченням споживачів до купівлі. Існуючі методи та засоби заохочення збуту (СТИЗ) умовно поділяються на методи і засоби стимулювання покупців; посередників; продавців.
Таблиця 18.1- Засоби стимулювання збуту
Покупці
Посередники
Продавці
Знижки
Купони
Кредит
Конкурси
Лотереї
Преміальний продаж
Пільгові пропозиції
Набір-комплект Набір за зниженою ціною
Зразки на пробу
Можливість повернення грошей
Залікові талони
Премії
Подарунки
Сувеніри
За обсяг
За придбання нового товару
Залік
За включення товару до номенклатури
За рекламу
За демонстрацію експозиції
Подарунки за просування товару
Участь у прибутку